Credit Management | Pere Brachfield

Archivos con la etiqueta ‘Credit Management’

Evita los impagados y los retrasos en el cobro

Muchas empresas tienen todavía una visión miope de sus objetivos, puesto que sólo dan prioridad absoluta a la función de vender. Aunque vender es importante, lo que realmente hay que conseguir es vender con beneficio y cobrar lo antes posible los productos que se han vendido a los clientes. Si una empresa no sigue este [...]

Crea una eficaz estrategia de riesgos de crédito en tu empresa

Como primer paso para hacer una buena concesión de créditos a clientes la empresa debe establecer una adecuada estrategia de riesgos. La estrategia de riesgos de la empresa debe supeditarse y subordinarse a la estrategia global adoptada por la compañía. También viene totalmente condicionada por la estrategia comercial de la empresa, el mercado que quiere [...]

A algunos clientes, déjalos marchar

El equipo comercial debe aprender a ser prudente con ciertos tipos de clientes, que pueden resultar malos pagadores. Por lo general los clientes nuevos y los compradores esporádicos son de mayor riesgo que los clientes que compran con cierta regularidad. Otra máxima en la gestión del riesgo de clientes dice: “cuanto más fácil sea hacer [...]

No hay que forzar las ventas

Un principio fundamental de la política comercial para evitar los impagados: no hay que forzar nunca las ventas. Muchas empresas se quejan que tienen muchos impagados pero no detectan cual es una de las causas más frecuentes de la morosidad: la política comercial de la propia empresa. Una máxima en las ventas a crédito es: “a [...]

El Credit Manager: entre el equipo comercial y el financiero

En las empresas en que el departamento comercial ejerce el liderazgo interno, se da prioridad absoluta a la comercialización de los bienes o servicios y no se evalúa adecuadamente –o simplemente no se evalúa en absoluto– el riesgo que suponen las operaciones comerciales con pagos aplazados. Asimismo en muchas empresas existe una pugna continua entre [...]

Causas que provocan la morosidad

Antes de abordar un problema, es fundamental conocer con exactitud sus causas. Por tanto es necesario estudiar con precisión los determinantes de la morosidad; por un lado existen causas coyunturales y por otro hay causas estructurales.

El SEPA Single Euro Payments Area y el EPC

El SEPA o Single Euro Payments Area (en inglés Zona Única de Pagos en Euros)  es un acuerdo político de los Estados y de la CE para la creación del espacio único de pagos para el Euro.

La Directiva europea de servicios de pago y los nuevos instrumentos de cobro

La normativa europea de servicios de pago y los nuevos instrumentos de cobro según normativa del European Payments Council EPC y de SEPA 

La Directiva europea de servicios de pago y los nuevos instrumentos de cobro

La normativa europea de servicios de pago y los nuevos instrumentos de cobro según normativa del European Payments Council EPC y de SEPA 

El recobro de los impagados empresariales

Lo primero que debe hacer un acreedor es perder el “miedo escénico a reclamar las deudas” es decir no tener ningún temor a enviar el primer recordatorio de pago lo antes posible. Algunas empresas no se atreven a reclamar enseguida el cobro de las facturas vencidas por miedo a proyectar una imagen de excesivo rigor y dureza. Por [...]